奎克先用這句話來做整篇文章的開頭：”有錢人想的和你不一樣“，是的，但這句話的後面其實少了一句，而且是99%的人都不知道的那就是：“有錢人想的和你不一樣，但願你要是資本家！”
用這句話來做開端，就是為了要講聯盟行銷的整個核心，不是你能賺取的分潤%數，而是要升高到了解廠商與市場的關係。透過這種關係的了解你才能真正知道到底聯盟行銷能不能做。
目次
聯盟行銷已經行之有年，你是那成功的少數嗎？
聯盟行銷確實在現在的網路行銷時代已經很夯了，而且已經有至少二十年了，從美國的Amazon開始實行聯盟分潤計畫後，造成在全球的網路行銷市場轟動，許多人正靠著這套計畫，默默地為自己增加不少收入。有些做聯盟行銷做得好的經營者，不僅可以養活全家，甚至賺取比一般上班族要高的收入而實現更多原本無法實現的夢想。
但那終究是少數啊！
沒錯，一個產業裡面，當然不可能人人都會成功。每個環境，一定都是金字塔三角形環境，成功者本來就是佔整個群體的少數，只是，你會在哪個位子，這就要看你有沒有真正看懂這行業以及你的投入經營了。
聯盟行銷，你可以從多數成為少數成功者，但是，就是這個但是，你要怎麼做才能成為真正的成功者？
你對聯盟行銷的了解有多少？
首先，你對聯盟行銷這產業的結構了解多少？
不就是推廣產品嗎？不就是幫廠商推薦東西嗎？成功賣出去就可以分潤拿獎金了，不是嗎？
對，聯盟行銷就是這樣簡單，但是，就是這個但是，你知道你幫人家推廣產品，你能決定你能賺取多少%數嗎？
當然不行！因為產品是人家的，是原廠商的，是供應商的，你，只是個推廣者，人家只是給你商品的推廣權，或者是代理權，你有了代理權，你才能行使這個推廣資格。
把商品分享出去，網友透過你的專屬連結或使用你的折扣碼完成購買，這樣你才能真正拿到你該拿的推廣獎金。
而剛剛講的％數，就是接下來影響聯盟行銷能不能做的關鍵核心。
重點：你無法決定你的分潤%數，而且還會遭遇到這些事
你心裡一定會有個疑問就是：聯盟行銷還可靠嗎？今天奎克就要幫你解答這個問題，然後要告訴你關於聯盟行銷的真實面。
1.不是蹲越久就賺比較多
剛剛講到的，你幫廠商推薦產品，然後透過導流獲得實質購買，然後看你每個月成交多少訂單，最後廠商就會在下個月依照你的推廣成效，發一筆獎金給你。
這完全取決於你自己的實際推廣成效，而不是你付出努力多少，換句話說，不是你投入時間越多，就一定可以賺比較多，錯！你如果不知道怎麼推廣，那其實你根本是無法賺到錢的。
所以不管你透過世界各大聯盟行銷平台，中文的也好，英文的也好，並不是你帳號註冊時間越久就可以賺比較多，就是要實際看你每個月創造出來的訂單量來衡量你的能力到哪邊。
好，你希望多賺點錢，所以你找到了很多分潤獎金不錯的廠商並幫他們推廣。
2.大家都用一樣的推廣方式
常見的聯盟行銷推廣方式，不外乎就是這幾種：
- 透過通訊軟體發連結給你的親朋好友
- 用在你的部落格文章上面
- 放在你的Facebook粉專貼文上
- 放在你的Instagram首頁上
- 埋在你的Email信件上然後一併寄給數千人
- 花錢買關鍵字投放
- 花錢買Facebook廣告投放
以上這些都是絕大部分經營者常常做的，你也做，他也做，我也做。然後你就發現，我們大家做的事情都一樣，甚至是，可能你我推廣的產品項目或廠商剛好同一家。
那這樣會發生什麼事情？
就是更激烈的競爭！
是的，為什麼奎克會說競爭？
3.更激烈，市場就會僧多粥少
定這個標題其實你應該就知道意思了。
沒錯，當一個產品越多人在推廣，越多人幫曝光，那麼這也代表著，這個市場就會越來越競爭，因為每個人都想要從這市場中分一杯羹。
來打個比方吧，說說人家最愛講的自動流量：SEO。
今天如果你幫廠商推廣一個產品叫做“溺愛香水”。
香水已經千百款，各種品牌琳朗滿目，廠商希望你幫忙推廣這款香水，你會怎麼做？
3-1.拿到產品素材開始寫
一般人，絕大部分的經營者，都會開始拿這款香水的圖文，然後就開始寫介紹，寫推薦文案，甚至，有的經營者會自掏腰包，先買來自己用，然後再寫個使用心得文，或叫做開箱文等。
無論你怎麼替這香水產出文章，最終目的，就是為了讓這香水的文章排名在搜尋引擎的第一名或第一頁，就是這樣。
3-2.你要做部落格文章的關鍵字優化
如果你懂SEO，SEO叫做搜尋引擎優化，如果你知道使用者在打什麼關鍵字，為了要讓那些使用者可以從網路搜尋結果找到你，那麽你的文章就要做關鍵字優化。
你寫了一篇精彩圖文的溺愛香水的開箱文章，做了優化，並排名到搜尋引擎，如果人家剛好打“溺愛香水”然後搜尋結果第一個就找到你，那恭喜你，你光靠這篇文章就可以導入非常多的流量。
3-3.如果你能關鍵字排名第一名，那才真的薛翻了
假設，如果“溺愛香水”本來搜尋量很高，加上你文章如果又排在第一頁，那太棒了，你將會有源源不絕的流量，奎克稱它為“被動流量”。
然後如果這麼多流量進來這篇文章，那麼你接下來就可以觀察，有多少網友點擊你的推廣連結，最後產生多少訂單。
典型的聯盟行銷就是這樣做的，好處就是，它完全被動，而且是自動幫你賺錢，只要你有好文章排在第一頁甚至第一名，那麼你幾乎可以是自動賺錢。
靠著網路搜尋引擎自動幫你的部落格賺錢，當然就是部落格賺錢的最核心價值，也是為什麼很多部落客會賺大錢的原因之一。
然而，你以為你也可以這樣做到的時候，卻遇到了以下這些狀況。
3-4.人人都想排第一名，你能維持住嗎？
這個就是僧多粥少的結果，因為，第一名的搜尋排名，終究只有一個，而如果你的排名排不上第一頁或第一名，那就代表，你的網站流量也就比較少了。
你可以試著用Google的關鍵字工具去查一查你想推薦的產品然後就會發現，每種產品的關鍵字都會有很不錯的搜尋量。
其實這也代表，你只有去針對這些有搜尋量的關鍵字做文章的優化，排到的第一名才會有意義。相反，如果你以以為用“溺愛香水”就可以排到第一名，是排到了沒錯，但請問“溺愛香水”有多少搜尋量？
所以這同時也表示，搜尋量越高的關鍵字，就會越多人在搶著做，因為人人都想要獲得從這關鍵字搜尋過來的那些被動流量！
於是，為了搶排名，你會看到搜尋結果的前十位，幾乎都有做文章的SEO關鍵字優化。
那對你來講，你有多少把握可以贏得排名？不要說第一名，光是第一頁搜尋結果，你有幾成把握？
如果你真的很有實力，奎克相信你也做得到，網路上都有很多免費教學，你跟著學跟著做你就有機會。
但是，正當你以為這樣獲得排名就沒問題了，此時又有這件事發生了。
4.廠商：我們必須暫停合作了
你以為，你花時間心力寫的那些產品開箱文跟推薦文，排到了高排名，然後就可以一直獲得自動流量，然後持續幫你賺到這些豐厚的聯盟推廣獎金了。
一切看似很不錯，很美好，結果廠商忽然有天跟你說：“因為本月預算有限制，所以必須先暫停合作了”
暫停合作，就代表著：
表示你跟該廠商的推廣合作資格暫停了，這也代表，停止合作期間所以幫廠商導入的流量，通通都不算你的推廣業績！
換句話說，等於你的開箱文跟心得文，變成是幫廠商免費導流量了，而且重點是，他們可以不必付你任何薪水與勞健保，你等於就是廠商的免洗業務員啊！
是的，這是聯盟行銷最關鍵的貓膩，也是外面很多教聯盟行銷的老師不會告訴你的事實，因為他們只想賺你的學費啊，你的生死他們根本不在乎！
所以以上四點，你遭遇到了嗎？應該說，只要你做聯盟行銷，你一定會遭遇到上述這些狀況！
聯盟行銷平台只是媒介，真正決定你命運的是廠商
話說回來，對廠商來說，他們是幾乎可以決定你在聯盟行銷能不能賺錢，他們把你的命運操生殺大權在握，而你註冊的這些聯盟平台，終究只是「媒介」而已。
你以為，你想透過聯盟行銷多替你增加收入，但是呢，你做的太好，變成廠商用「預算限制」來停止合作，暫停合作的時候，你精彩的文章就變成他們的免費導流，而且，他們就可以合法不必付你任何推廣獎金，因為對他們來講就是另類的「人事成本」，或叫做「廣告成本」。
那你現在知道了，再換個角度看，廠商是不是就可以這樣操作：
- 先用一筆預算，招募大量的寫手幫寫文
- 給他們豐厚的推薦佣金％，可能5%，甚至10-35%或更高
- 你們幫廠商推，創造了數百萬數千萬的營業額，
- 聯盟獎金發一發後不久，隨時停止合作，或當月預算用完就暫停合作
- 這些經營者辛苦做的文章，在網路上持續幫廠商免費曝光
- 廠商不只省下大量「廣告成本」
- 廠商本身還會自己投放廣告，買下更多Google與Facebook廣告，順便一提，你如果是靠做廣告投放賺錢的，當廠商挹注大量資金出比你高的價格，你怎麼跟他們鬥？
你千萬不要以為，暫停合作沒關係，反正只要等廠商重新開放合作再繼續推就好拉！
大錯特錯！
不要騙自己了！你以為這麼簡單啊？
奎克告訴你，廠商看的，永遠是最終營收與成本效益，你以為你可以持續分好幾杯羹，錯，廠商有很多手段可以慢慢把你玩掉！
常見的廠商「省成本」手段
看到這邊，奎克直接講幾個比較重要的點吧！
對廠商來說，如果今天他們想要透過付出一點點然後就可以獲得龐大收益，最常使用的手段有以下這些：
1.限時加碼分潤%
如果你主要是推廣台灣中文的聯盟行銷平台，你就會經常看到有不少廠商會不定期推出限時加碼活動。主要是在一定時間提高推廣%或固定獎金金額。
假設原先該廠商的獎金％數是5%，限時加碼可能會提高到10%，這樣等於你多推廣一萬，每筆可以從原本的500元提高到1000元。
看起來好像不錯，如果你推到，當然算你賺到。可是，你以為這樣的活動可以多久時間？限時加碼當然就是限制在一段時間內。
那你認為，如果只是單靠部落格文章推這產品，轉換率有多少？搞不好你文章排名到了但活動也結束了。
所以你看看，這是不是又是一個另類的免洗推廣活動？
2.降低分潤%數
除了限時加碼外，另一個最常見的廠商省成本手段就是降低分潤比例了。
原本假設你推廣該廠商，你可以賺5%，但是有一天廠商可能會宣布說下個月開始調整為2.5%，那你就知道拉，等於你少賺一半欸。
這樣的廠商，是不是也代表，要嘛，就是為了省成本才壓縮獎金分潤，要嘛，就是該公司營業額真的不好。
那你要繼續推嗎？你想一想吧，不要淪為人家的免洗業務！
3.部分產品不分潤
除了降低分潤，還有一招就是部分產品不分潤了。
如果你推廣一些大型電商平台的就知道奎克在講什麼了。
這種狀況最常發生在3C家電產品類型當中了，為什麼？因為其實這類產品，本身的利潤就不高，很多家電或電腦大廠都已經吃掉很大的利潤，所以最後能分出來的獎金就非常小了。
可能原本你推廣還可以賺個1%，但可能廠商下個月就說不再提供分潤，變成你之前推的都白費了！
所以這種廠商你還要繼續推嗎？你要想一想。
4.有限制的預算額度
不管賺取多少分潤，有一個最致命的，無非就是有限的預算額度了。
你無法知道每一家廠商預計要用多少的預算在聯盟行銷推廣上面，因此，你身為推廣者，你只能拿到產品就推，你只能做這樣的事情，沒別的了。
然而你會發現，怎麼不到月中，或是這個月還沒過完，就會收到通知說「廠商預算額度即將用完」，這時候你就要知道，一旦預算用盡，就直接暫停合作了。
而當下，你辛苦寫的那些推薦文章跟連結，就算流量在大，也都不會被轉換成你的推廣業績的！
你一定認為：為什麼廠商會有預算額度？不是每出一單發一次獎金都可以永續嗎？
對，奎克原本也是這樣認為，反正都合作嘛，幫你廠商帶來更多訂單難道不好嗎？
但是我後來才明白，原本廠商看的不只是可以帶來多少訂單，不只是營業額可以增加多少，而是「整體廣告預算」有沒有被超出。
你要懂老闆在想什麼
所謂的廣告預算，是老闆認為一個月假設有100萬的業績裡面，大約拿出2-3成出來作為廣告行銷方面的預算，剩下的就是產品的成本跟公司各種人事管銷。
那2-3成就是20-30萬，而這些錢，就會用在聯盟行銷，寫手邀稿，廣告投放等行銷管道。
你身為聯盟行銷推廣者，能賺的錢當然就是聯盟合作所回饋給你的推廣獎金。那麼你如果是該公司的廣告行銷經理，你自然就會被老闆要求只能控制在這個額度之內，如果接近了或快用完，勢必一定要停止獎金發放的。
所以你看看，決定權不就是在該廠商老闆嗎？
再者，「一張單發一次錢」的這種思維，對老闆來說，其實也不是不能這樣做。
但你如果是公司老闆，這種做法會讓你的總體預算會增加非常大。
你去想，20-30萬的廣告預算，到底有多少比例是真的從推廣者產生的？又有多少是從直接廣告投放過來的？然後把各自產生的營業額加總起來算算看，看哪邊成效較大且成本較小？
兩者一比較，你就會知道，當然是廣告投放比聯盟推廣還可以獲得更多效益了！
為什麼？因為關鍵字廣告投放，雖然是你花錢買的，但等於是你買有在搜尋這關鍵字的流量，觀眾可能是有這需求的，所以有很高比例是精準的。
相對地，聯盟推廣者有非常多的文章幫你曝光，或許他們幫你帶來不少業績，但是每出一次單就要發一次獎金，成本反而比廣告投放要高。
於是，你為了省下這部分的成本，才會用限定額度來限制廣告預算。
並且，設定時間到或是額度用盡，就會停止合作。
至於那些推廣者的文章，則通通變成你的免費流量了，你還不需要多付獎金給他們呢，合情合法又合理，你是老闆，你不會這樣做嗎？
所以這就是普遍老闆的想法，盡可能壓低成本來提升收益，反正推廣者又不是我員工，他們是誰關我什麼事。
5.限定的活動邀稿
這一招，其實又是聯盟推廣之後更絕的招式了。怎麼說？
所謂的活動邀稿，你是寫手你肯定接過相關的案子，像是什麼XX產品的試用體驗拉，XX免費試用邀請拉等等，通常這種接案都是一次計價。
當你把產品體驗文寫好後，廠商給過，你就可以直接拿到一筆稿費。
如果你是YouTuber，你當然也是直接拿到一筆費用，這個也就是人家常講的業配了。
只是你必須思考兩件事：
接案的費用夠不夠生活？
你這個邀稿價碼，到底夠不夠你生活？你覺得多少才合理？這部分因為沒有一個標準，所以你只能打聽各種情報來決定，並且一定要白紙黑字談清楚，允許修改幾次？允許多少篇幅？總價多少？細節都要談清楚，確認好才能簽字，否則，你很容易給廠商做白工，或是你接到的案子很容易養不活你自己！
創造的內容版權歸誰？
第二，你拿完這筆錢後，你幫該廠商生產的內容，版權很有可能就是該廠商的，反而不萬全是你的，即使你是站長，你辛苦做的內容，廠商其實就可以合法佔為己有哦。
因為，產品圖片是對方的，部分文案也是對方的，廠商一旦跟你結束合作，他們是有權利可以要求你刪除的，甚至，要100%完全轉移給廠商用。
那麼對你來說，你是不是就等於免費幫廠商打零工？
那你說，可是後面都會有後續分潤啊。
呵呵，你當廠商吃素的嗎？廠商後面也可以說預算限制然後暫停合作啊，然後你就一樣免費幫廠商曝光拉，還不簡單。
當然，也並不是說叫你不要碰廠商或也不要接案，而是中間這些眉角，你必須要有你的原則。
你是推廣者，你唯一的優勢就是，你可以自由選擇你要推的廠商，或是你的第一次出價，如果雙方都滿意，當然合作愉快，但如果價碼沒談好，累得反而就是你自己！
你必須不斷更換你的推廣品項！
當你已經了解廠商如何省成本後，那你是聯盟推廣者，你該怎麼辦？
如果你不想接案，你不想接觸面對人，那你可以怎麼做？
只有一個作法，那就是「不斷更新你的推廣項目」。
只有這樣做，你才能有效避免那些會隨時暫停合作的那些廠商，或是那些短期合作的廠商了。
但同時你也必須要花時間去更新這些推廣文章的內容。
那你去想，每天可能要花很多個小時在上面，然後為了只是賺取那不一定賺得到的幾百塊推廣獎金，這種事業，是你要的嗎？
你如果這時候又去接案，那你更要有「被利用完就會被用掉」的心理準備，去把上幾段的內容多讀幾次你就會懂了。
這個因素，讓台灣本土企業可能垮台
剛剛提到了很多有利於廠商省成本的方法手段，你就會思考：「這些廠商都是慣老闆嗎？真的很不把這些聯盟推廣者放在眼裡欸」。
事實上，當你看到很多廠商這樣做的時候，尤其是把預算壓低或是降低分潤％的時候，就代表著，營收效益不見得很好了。
會讓廠商的營運收益變少或不好，有很多因素，但是總歸來講，通常都會與經濟環境問題有密切關係。
你去思考，如果今天台灣經濟很好，人人都有錢，購買力增加，能買的東西變多，那當然好貨是一定超容易賣出去的啊。
相反地，經濟不好，手上能買東西的錢變少了，消費力減少，那當然對企業來說營業額就會變少了。
當老闆賺的錢變少了，營業額變少了，就意味著他下次的廣告預約也就跟著變少了。
沒有人想做虧錢的生意，畢竟，經濟環境是大環境問題。
通常你找到那些「高獎金，高%數的廠商」，但你會發現絕大部分都是新創公司，品牌知名度不過幾年而已。
這種廠商，除非你想賭一把，幫他推一陣子然後就收，那首先你要先確保你的網站流量要非常高。或者你要先花錢買廣告投放來測試水溫，你如果上述條件都不具備，那奎克勸你不要進場。
通常這類廠商，也都是台灣本土的廠商居多，你如果手上有資金，你可以試試看，但是收益多少，自己去控制。
如果你要接這些廠商的案子，也不是不行，但你要有隨時停止合作的準備。
只是以台灣經濟的現況來看，缺水又缺電的情況下，基本民生條件都不夠穩定了，那你怎麼發展企業？更不要說網路聯盟行銷了。
相對地，那些「低獎金，低%的廠商」，特別是那些大型電商平台，因為獎金成本夠低，就會比較容易長久合作。
所以這也難怪台灣的中文聯盟行銷市場都很難穩定啊！台灣市場不穩定，總歸原因就是台灣經濟不好啊！
台灣是島國，因為全球疫情而鎖國，頂多就是靠外銷，然後又因為兩岸一直有不是很好的相處關係，你台灣能靠內需可以撐多久？有多少台灣人還有消費能力？
所以你就知道台灣本土企業為什麼合作週期普遍都很短了，剩下可以做比較久的廠商，也都是極為激烈競爭的，你的機會在哪？
總結：聯盟行銷還能做嗎？
聯盟行銷不是不能做，只是憑良心講，奎克說真的，台灣市場真的太特殊了，政治的問題影響到了經濟，基礎民生問題也不夠穩定，加上物價又上漲，各方面成本都節節攀高，這樣的大環境下，你覺得，光是本土企業都很難經營了，你覺得，你身為一個小小的聯盟推廣者，你憑什麼又能夠在這種中文市場下可以賺到多少錢？
可能你也許可以賺一點，但是平均一單可能幾塊錢台幣而已，了不起就是久久一筆幾百塊的獎金。也就這樣了。
那如果你本來就在投放廣告的話，除非你有辦法控制好你的關鍵字成本支出，否則，就算你獲得不錯的推廣收益，但你的成本恐怕也是非常高的，等於你淨收益就跟著被壓縮。
你要知道，不是聯盟行銷不能做，而是台灣市場不能做，問題主因就是台灣經濟，就是這樣。
如果你現在是正在經營的推廣者，你要去評估，如果這樣辛苦做文章的聯盟推廣收益，無法真正幫你增加收入或是取代你的正職工作收入的話，那奎克建議你，轉換其他種收入方式吧，大可不一定真的要做聯盟行銷了。
相對地，如果你是這些廠商老闆，你是資本家，那麼這個台灣市場對你來講，根本就是超甜的啊！一大堆免洗業務幫你推產品欸，你可以省很多錢，不好嗎？所以奎克說，台灣市場對資本家才是最有利的！
所以最後，「有錢人想的和你不一樣，但願你是資本家」這句話，用在台灣市場，非常剛好而已！