工具王阿璋的書值得買嗎？網評：只是很會包裝操作而已，看看就好。
有網友近來問奎克說：你覺得阿璋工具王怎麼樣？奎克：他是誰？
網友：他就是在網路上很有名，工程師高材生年僅25歲就已經賺進千萬了，而且還是靠自媒體成功的！
（網友寄資料給我）
奎克看完後說：這也還好啊，不過包裝的很有個人特色而已，然後就沒有了。
網友：為什麼你會這樣說？
奎克說：如果你學過網路行銷，其實阿璋的成功也不過是用了一整套的包裝跟銷售技巧罷了，除此之外，你覺得他分享的內容有什麼實質性嗎？有什麼不可被取代的意義嗎？
奎克繼續說：因為很簡單，你如果注意看他的網站跟IG的分享內容，就可以知道，他講的東西也只是把各種工具資訊做彙整而已，並且經過包裝過後所呈現在觀眾眼前，就這樣而已。
如果之後有比他更會包裝更會做SEO的經營者出現，那阿璋就會被取代了，這樣你懂了嗎？
今天奎克就以這段對話來作為這篇文章的開端。
目次
阿璋是誰？
工具王阿璋，本名呂明璋，台灣新竹人，清大畢業是高材生，在2019年創立了johntool.com工具王阿璋，在2020年靠賣了WP教學課程一個晚上就營收破百萬，直到現在，他擁有多個自媒體頻道包含podcast廣播與IG多達15萬人的追蹤，可以說是另類的KOL。
看起來很棒對吧？
看起來阿璋是真的滿成功的對吧？
但是，只要你了解過他成功的方式，你就會發現，其實阿璋根本就沒什麼。
你不說，奎克其實根本不認識這個人，居然還出書？
說白了，出書你只要找好出版社去談，談妥了他們幫你處理印刷跟版稅手續，就可以在各大書局上架了，就這樣而已。
一個什麼都沒有的年輕人，怎麼能夠就這樣翻身然後出書？這篇文章就要獨家為你揭露阿璋成功秘訣背後沒有告訴你的實情。
工具王阿璋的成功模式：做聯盟行銷賣VPN
奎克先講一個觀念，一個沒沒無聞的普通人，要怎麼樣可以在短時間內去創造一個很有聲量以及多元媒體追蹤數的經營者？基本上，要操作的話，勢必要從第一個平台開始，最常見的就是寫部落格。
因為，部落格，就像是WordPress，它有非常優異的SEO排名效果，如果你有優質的文章內容，通常你可以讓你寫的文章比較容易排名在Google搜尋引擎前面。
那麼阿璋的成功流程也是一樣，也是從這一開始的johntool.com開始起家的。
你有興趣的話，你可以自己去看他的部落格。
這個工具王的網站，顧名思義就是彙整了各種網路工具的使用與操作，例如說最好用的手機APP排行，VPN推薦，螢幕錄製軟體推薦等等。
然後奎克用了工具去查他這個網站，搜尋量最好的關鍵字就是“VPN推薦”。
Alexa數據不會騙人，由此數據可知，阿璋應該就是靠賣VPN起家的。
而其他的網站內容，不過也是很普通到不行的工具資訊彙整推薦，他就有點像是早期的Joeman(九妹)一樣，也是以3C開箱起家的，或是像其他的同行部落客“電腦王阿達”,“蘋果仁”,”3C Tim哥”等知名3C部落客。
如果，阿璋只是寫一寫工具推薦資訊彙整的話，說真的，他今天其實不會這麼光鮮亮麗。
真正包裝他讓他「光鮮亮麗」的，其實是Jerry Huang。
工具王阿璋成功的轉折點：與Jerry合作賣課程
關於這個部分，你必須先了解Jerry Huang所做的東西，你才能真正看懂阿璋是怎麼被操作出成功的。
這邊簡單介紹一下，Jerry Huang是AMP聯盟行銷大師班的創辦人，於2019年中開賣此課程，所以阿璋應該是在這一年跟Jerry合作的。
當時，以下是網友們對Jerry Huang做課程的觀察：
- https://www.dcard.tw/f/job/p/233259328
- https://www.dcard.tw/f/money/p/233259338
- https://www.dcard.tw/f/job/p/233870101
- https://www.dcard.tw/f/job/p/234338105
從這幾篇貼文看下來，Jerry Huang創立了AMP聯盟行銷大師班開始，阿璋因為幫Jerry賣了很多套課程出去，加上阿璋本來就擅長使用WordPress，所以兩人一拍即合。因為賣得很好，所以阿璋在AMP聯盟行銷大師班的社團就是擔任小老師，講白了阿璋就是Jerry Huang的門神也不爲過。
這篇Dcard的文章有提到，阿璋在2020年已經幫Jerry賣了很多套大師班的課程，不只賺到了非常龐大的聯盟佣金，當然也享受到許多「特別的待遇」。
在2020年暑假期間，阿璋學了Jerry創立的的ICC百萬課程後，然後自己再創立了一個叫做「WP全方位攻略教學」。從預售到開賣當天，在一天之內，便創造了超過百萬的銷售額。（下段有截圖）
當然，阿璋便獲得了Jerry親自頒發的百萬銷售獎座。
但，不只賣AMP，WP全方位攻略教學銷售百萬的背後，一切看似殊榮，但其實，只要仔細去看就可以看到貓膩了。
疑點一，購買的人數從哪來？
你去想，一個新開的課程，如果你是一個新人，你從哪裡來有這麼多的學員立馬來購買課程？
當然這個就要談到很多策略的部分，也有很多操作空間。
但你只要去想，如果阿璋只是一個普通學員，你認為，他哪裡來這麼多的新人來買阿璋的課？
重點是，他開的如果是別種課程就算了，結果居然是外面都可以找得到且不用花錢就可以學的「WordPress教學」，為什麼阿璋還敢拿來賣錢？
當然這點奎克必須說清楚的是，阿璋這樣做並沒有不對，只是，給內行的經營者一看就會覺得「啊怎麼這樣操作？」「阿不就這樣而已～」。
一個在外面都可以找到的教學課程，就算要花錢，也不需要「數百美金的價格」，說真的，如果阿璋繼續拿出來賣，阿璋會不會就此差評？
當然，阿璋在課程開賣時賣多少，現在只能從當時在Jerry的讚美貼文去推測了，由於找不到當時銷售頁的主價格畫面，所以真實賣價已經不可考了。但是，Jerry早已經幫阿璋曝光了：
如上圖：賣WP全方位教學攻略，阿璋一個晚上可以進帳4萬3美金，174筆的銷售（圖片左上方那個174 payments的數字），等於每筆銷售額將近$250美金，同時也表示這些買者早已經是「原本的熱名單」了，早就預備好了，而應該不是從外面去陌生開發的「冷名單」。
那你覺得，這些熱名單從哪來？不要跟我說你一個新人也可以這樣做到，因為「熱名單」不是這麼容易就能「養」出來的。
奎克講深入一點吧：
賣課程一定是透過Email電郵行銷是最有效率的。Email行銷也是銷售漏斗的一環。你如果不懂，上網找可以找到很多這方面的知識，國外更多相關資料。
那順序是：先從網路上收集Email名單，人家會自動接收你的Email跟進信件，一直到你的預售到開賣，這段時間要多長時間？從冷名單到熱名單，你要讓人家習慣接收你的資訊，至少也要2-3個月以上，久一點至少要半年。
而且重點是，你要確定收到信件的訂閱戶會願意開來看你的信哦。結果打開來看阿璋居然賣的是外面都找得到的WordPress教學………….
換作我是阿璋的訂戶，我收到這信件一定馬上退訂阿璋，因為WordPress外面一堆人就在免費教了，為什麼阿璋你要拿出來賣？
如果從當天174筆銷售，假設轉換率有10%，那他必須先前要收集到至少1740筆名單，然後預售時，發一封通知信件給這1740人，然後裡面有174人願意買，來達成阿璋的百萬銷售額。
對新人來說，他要如何從一個全新網站開始經營，寫文章，做SEO，開社群媒體推廣，一直到流量很大排名到很前面，然後才有收集過來的一兩千筆名單？你覺得這要多長時間？
而且，奎克還沒有把學習曲線，時間金錢成本都算進去哦～ 這些眉角，都是阿璋或Jerry不可能告訴你的。
以上這個部分，就是會講到Sale Funnels（銷售漏斗）的部分，你上網搜尋什麼叫做銷售漏斗，就會有很多資料了。
疑點二：為什麼WP全方位攻略不繼續賣？
然而，當你去看阿璋的WP全方位攻略教學的銷售頁，就會發現只剩下「加入等候名單」。
奇怪了，這WP教學不是賣很好嗎？不是很暢銷嗎？為什麼不繼續賣？原因大概只有阿璋才知道了。
重點是，阿璋這WP教學課程是2020年8月的事情，怎麼到現在已經一年多了，為什麼上面居然還寫「此課程還在製作中」？那當初花錢買的那175位學員，難道被當成盤子？
講比較那個一點，難道，這是刻意有一群人將阿璋塑造成一個WP教學大師的形象，炒作起來，然後藉此來拉抬 ICC百萬課程學院 的聲勢？就可以賣出更多課程？
所以在阿璋出的那本書「打開網路就有錢」，裡面確實有提到他如何短時間賺超過100萬，怎麼賺的？看樣子答案已經呼之欲出了。
你再去假設一件事：如果阿璋不是「靠」Jerry的資源，你覺得阿璋靠他自己真的能做的起來嗎？再加上jerry還特別拍影片來讚揚阿璋，加上阿璋本來就是在Jerry的AMP聯盟行銷大師班的社團小老師，他們之間可能可以做什麼互惠？這點你或許可以思考一下。
然而，難道這樣就代表Jerry Huang就很厲害嗎？其實也不！
只要你看過Jerry自己做的利基網站成效，就知道程度在哪邊了。
奎克要說的，他們倆人都沒有不好，他們也沒有騙人，也不是否定他們的努力，只是這過程中用了「銷售漏斗」跟一些「銷售話術」來包裝自己，如此而已，只是大部分外人是看不懂的，會誤以為「他們好像真的很厲害」。
話說回來，如果WP全方位攻略課程繼續賣，難道，阿璋不擔心怕被人家講話？被同質性的課程做比較？甚至引來排山倒海的負評？
針對WordPress，老實說，奎克只知道去網路上找就一堆免費的了，你去YouTube英文搜尋”wordpress tutorial”就有一堆教學視頻了。而且你根本不需要付錢就可以邊看影片學做WP又可以順便學SEO了，that’s it。那你覺得阿璋敢繼續賣嗎？
看看上圖這個學員專區，社團從2020暑假成立到現在一年多了，WP教學沒有再對外賣，學員人數約莫375人，加上前面的疑點，你覺得這個真的叫做「有實力」？
所以，內行的看門道，一看就知道是「操作」出來的而已。
如果100萬可能是這樣來的，那年收千萬呢？
首先，奎克不是懷疑阿璋的年收千萬的真實性，收入多少不是討論重點，而是獲利的「方法」跟「結構」。
奎克再講一次：不否定阿璋的努力，也不是批評阿璋的為人跟人品，而是阿璋這個成功背後所使用的方法內容，是不是值得人家學習效仿。
君子愛才取之有道。只是，內行來看的話，阿璋有這些自媒體，有部落格，那千萬收入到底從哪來？
其實阿璋收入最多的應該就在第一點已經提到的：賣VPN，賣AMP課程。
然後，根據他目前「打開網路就有錢」這本書上所寫的內容來推斷，九大主動跟十二大被動收入，我們來談談他的這些收入來源：
阿璋的收入來源分析
以下是阿璋列出來的收入類型，奎克一一解析：
主動收入 ｜ 被動收入
01 業配 ｜ 01 銀行定存利息
02 文章撰寫 ｜ 02 美股股息
03 社團管理 ｜ 03 廣告
04 網頁設計 ｜ 04 版位出租
05 主機搬家 ｜ 05 網站維護
06 諮詢服務 ｜ 06 贊助
07 接案轉介 ｜ 07 聯盟行銷
08 演講 ｜ 08 線上課程
09 顧問 ｜ 09 美元放貸
｜ 10 虛擬貨幣投資
｜ 11 房地產投資
｜ 12 書籍版稅
其實仔細看這些收入項目，基本上只要你願意，其實都可以去做，而且也能做得到的。若按照剛剛講的阿璋的成功過程，他的獲利順序應該是：
（創建johntool工具王部落格）文章撰寫 > 聯盟行銷（推VPN） > 網頁設計 > 主機搬家（架站） > 諮詢服務 > 業配 > 線上課程（賣WP, 賣AMP, 賣ICC）後面再接他提到的上述投資項目。
這個順序你這樣推，你就可以完成了解阿璋是怎麼賺錢的了。
所有的一切，都靠johntool這網站而起
阿璋目前就靠johntool.com這個網站，搭配其他幾個媒體平台FB臉書粉專，IG，Podcast等平台同步推廣他自己的文章內容。同時文章內容因為有做搜尋引擎優化SEO，所以會有源源不絕的被動流量。
簡單說，他成功起家就是在文章主動收入＋聯盟行銷。然後藉由剛剛講過的操作賺更多錢後，然後開始轉投資，你才會看到他後面講的這些被動收入。
也因為前面他做了這些johntool相關的網站內容與自媒體，他才有一筆錢去錢滾錢。
然後中間就是幫推AMP聯盟行銷大師班，幫推ICC百萬課程，以及賣他自己的WP全攻略教學課程，他的好幾桶金應該也許就是這樣來的。
這麼簡單？對，就是這麼簡單，這「也許」就是阿璋的獲利來源。
為什麼奎克會知道？
因為johntool網站就有在推這些課程了，你自己去看都看得到！而且他出書上面就已經講了有千個關鍵字都在搜尋排名第一頁。
但是千個關鍵字排在第一頁這點奎克也是笑了。基本上任何部落客只要一個月的網站流量超過3-5萬以上，千個關鍵字排名第一頁就達成了。
那如何知道關鍵字排名？
簡單！去用Search Console就可以看到了。任何部落客在經營網站都一定會用到Search Console因為Google會幫你偵測關鍵字的排名與流量，如下圖：
奎克的網站也是超過千個關鍵字排名上第一頁啊，阿璋拿這一點寫在書上面，只能說，唬得過新人，唬不過老手的。
至於投資，奎克就不講了，投資有投資本身的風顯是他自己要承擔，奎克不清楚他後面投資哪些所以這部分就不討論。
阿璋接下來要面對的「可能風險」
既然你知道阿璋的真實獲利來源，加上他今天出了這本打開網路就有錢這本書，那麼接下來他會遭遇什麼挑戰？以下幾種可能：
1.他不可能繼續賣WP教學課程
他不可能再繼續賣他自己的WP教學課程，出來賣一定會被人家講話。
2.AMP與ICC的退燒
如果Jerry的AMP，ICC課程熱潮退了，他就必須再找其他的課程來推廣。並且AMP跟ICC課程的爭議也頗大。
3.極為激烈的VPN推薦
他本來推廣VPN軟體推得好好的，但現在VPN是「非常紅海市場」，競爭超級激烈，排名很前面的基本上收入轉換率都很不錯，這種靠SEO排名在前面所帶來的也是被動收入的一環，而阿璋最初的第一桶金應該也是從這來的。但如果越來越多比他更強的對手搶走他的排名，他的現金流就會受到巨大的影響了。
4.看不到阿璋課程與VPN以外的成績
阿璋他本身也是做部落格+推廣聯盟行銷起家的，現在很多廠商與平台都有在做聯盟計畫，但目前為止奎克並沒有看到阿璋有在其他聯盟行銷的項目有很好的成績，包含在台灣知名的聯盟網與通路王這兩個平台。因此他除了VPN外還有什麼做的很好？這點奎克是打問號的。
5.國內外的高手越來越多
阿璋他也許可以靠接案架網站賺錢，但他如何與國內外的網路行銷公司與高手競爭SEO排名？
6.賺百萬的成績早已經是一兩年前的時空背景了
阿璋的聯盟行銷賺進100萬的功績已經是2019年的事情，2020-2021年靠粉絲人數與網站流量包裝出來跟廠商議價接商案，在這些之後呢，他還能拿出什麼新的成績出來？這點令人好奇。
7.疑點重重的WP教學課程
最近新的功績就是2020年賣自己創立的「WP全方位攻略教學課程」，當日開賣晚上賺超過百萬，可是課程怎麼後來關掉不繼續賣了？這也令人好奇。
8.被更強的SEO高手取代
如果有更多更強的對手SEO排名比johntool還要好，那他將會被取代，等於收入就會縮水了，當下他就必須暫停更新他的社群媒體，回到他的johntool，繼續一直寫文章或更新舊文章。
9.社群媒體話題被迫中斷
不能否認阿璋有學習熱忱，但現實環境終究會考驗他：一旦他的VPN排名掉了，收入受影響了，他就必須撥時間在他的網站上，等於壓縮他的學習時間，那當下，以他的狀態還能再分享什麼新話題在社群媒體上？一旦也有跟他類似的對手效仿他甚至比他強的時候，到時他就真的危險了。
你看看阿璋現在IG社群分享什麼？除了工具分享，是不是都是心靈雞湯激勵文而已？你如果看過他IG的貼文就知道了。
10.收入不穩定影響到所有投資項目
現金流收入短缺或不夠的情況下，他後面有多少錢可以轉投資？書上說他投資報酬20%，但相信我，不可能天天過年的！因為不是所有投資都一定賺錢，加上收入可能減少的情況下，他有多少承擔虧損的能力？
目前以全球大環境不好的情況下，許多的投資項目並非能夠短期獲利，簡單說就要長期持有，那他如果中間時間現金流收入受影響了，那他何去何從？這是他的考驗。
以上，就是工具王阿璋他自己要面對的挑戰。
所以，真的不要只有看光鮮亮麗的一面，有的時候，你必須要抱持懷疑：他真的是完全靠自己做到的嗎？
或許，可能，不是努力不努力的問題，而是有沒有「找到資源」，這也許才是殘酷的事實，阿璋也許是這樣「做」出來的。
但，對新人來說呢？時空背景已經不如以往了。
新人要如何在現在激烈競爭的網路市場中獲得好的排名與利基市場取勝？
時間不一樣，立足點不一樣，綜觀工具王阿璋目前的網站跟內容，顯然他並沒有做好可能被取代的因應準備。
如果你留言說阿璋的不是，就會被消失？
這點奎克不太清楚，但根據Dcard上面的討論留言，這些網友是很真實的反饋。你去想，如果真的是一個很棒的課程或教學，奎克相信這些人不會這麼無聊，賺錢都來不及了還有空閒去說三道四？
- https://www.dcard.tw/f/job/p/233259328
- https://www.dcard.tw/f/money/p/233259338
- https://www.dcard.tw/f/job/p/233870101
- https://www.dcard.tw/f/job/p/234338105
阿璋依然在同溫層內的包裝與聲量
如果johntool這個網站是他的生財器具，因為它裡面推薦了各種工具與課程，包含他熱賣的VPN軟體。如果後面有天他被競爭了以至於排名下滑，或是Google演算法再度更新，那他如何再創造更多產品的推廣銷售？
至於他中間的賣課程賺百萬，如果不是靠Jerry，他自己能賺到「更多百萬」嗎？這點奎克持保留態度。
然後有趣的是在阿璋的「打開網路就有錢」這本書的推薦名單，仔細看這些人，書本推薦序其中一位就是Jerry Huang，怎麼只有寫「ICC百萬課程創辦人」？而不是「AMP聯盟行銷大師班創辦人」？
(Jerry怎麼不掛AMP創辦人？)
更有趣的是，其他的推薦人，絕大部分都是「自己人」，講白了大部分都是AMP聯盟行銷大師班的成員。為什麼奎克會知道？很簡單，你去把這些人的名字跟創辦單位拿去Google就可以找到資料了。
大多數網站成立時間都是在AMP大師班之後約2019-2020之間，怎麼這麼巧？然後好幾個的網站Alexa排名也都沒有很前面，這樣叫做知名作家？奎克黑人問號。
除了「好葉」，難道這些推薦阿璋書的人不都是AMP出來的學員嗎？那此時應該要把AMP大師班更發揚光大才對啊！那怎麼不說呢？Jerry Huang是聯盟行銷大師班的創辦人，為什麼不自己掛名呢？這點真的令人匪夷所思。
所以原來，搞了半天，都是自己圈內人一起炒作？那是不是意味著阿璋的成功也是「操作」出來的？
所以奎克對工具王阿璋的總評就是：如同Dcard網友對他的評價一樣，跟Jerry Huang一樣很會賣課程，然後就沒有然後了。
問題：經營網路個人品牌真的需要有「很多自媒體」嗎？
這題很多網友都在問奎克。阿璋的案例其實你會看到他擁有多個平台在經營，這並沒有不好，而阿璋確實也有做出「成績」，擁有多達15萬追蹤人數。這個數字放在YouTube界其實已經算是中等的YouTuber了。
但實際上，不管你今天要怎麼經營你的品牌，一定要有多個自媒體嗎？
關於這點，你要先去思考以下這幾個問題：
- 你要談論什麼話題？
- 你的受眾是誰？
- 為什麼他們一定要聽你的？
- 你的話題有辦法不斷延伸嗎？
- 你的內容有辦法不被取代嗎？
- 持續追蹤關注你的意義在哪？
現在是一個多元媒體的世代，觀眾的眼睛與耳朵早已經習慣接收各種不同的聲音與畫面了，對於任何一個影片或貼文，注意力早已經剩下幾秒種的時間，那你要如何在幾秒鐘之內取吸引人家，並且注意到你寫的東西？
關於這點，並不是你長得漂亮或很帥就可以做到的，外表只是條件之一，但不是唯一條件。
再者，現在人都很忙沒什麼時間，會有時間聽你的Podcast廣播的有多少人？這沒有對錯，是你自己要去想為什麼要這樣做。
如果你的話題跟內容深度不夠，沒有讓人家產生印象深刻或有耳目一新的感覺，那時間一久，也就變得平淡了，那追蹤數還有什麼意義？只是滿足廠商讓你可以接比較好一點的案，就這樣而已。
你自媒體做得再大，仍大不過使用者條款
講比較那個一點，追蹤數有時候看看就好。有時你做得再大，都高不過IG的使用者條款，而且一旦無緣無故違反條款被停權，你辛苦經營的帳號就整個都沒了。
對，不得不說IG官方的規定你根本摸不著頭緒，這也是為什麼真正老經驗的網路行銷經營者是不使用多元媒體的原因之一。
自媒體工作者不會告訴你的風險
此外，多元媒體還有個風險就是，你的維護時間成本會非常龐大，變成會壓縮到你的部落格內容產出。而且，如果你沒有足夠的被動收入，或你的被動收入因外部因素而減少了，那你哪裡來的時間去維持？
所以，你今天想要當自媒體經營者，有規定一定要擁有多個媒體嗎？其實不需要！
奎克只能說，真正厲害的經營者，是不會這麼高調的。順便一提，包裝沒有問題，但「過度包裝」就很容易露出破綻。
如果你想要像阿璋一樣成功，你其實應該要這樣做
這是奎克對新人的呼籲。對新人來說，或許你會覺得，阿璋是真的把握時機賺到了這幾波，你可以說他運氣好，的確，他前面這些確實做到了，但是那些時機都過去了，後面呢？他還能這樣賺錢嗎？沒人知道。
對新人來說，那你可以怎麼做？
奎克教你：建立你的部落格，做好文章內容，做好SEO，然後搭配多元自媒體來增加流量，最後賣課程或接業配。
你其實會發現，部落客就跟YouTuber網紅一樣，就是做差不多的事情。
只是，你的利基市場要選定好，因為大部分「好賺的」利基市場都給這些人的SEO文章給佔據了。
賣課程？早一堆人在賣，
賣VPN？早一堆人搶排名。
那你呢？你要做什麼？好好想想吧！
這種東西不是單靠「包裝」就可以做的起來的，因為「包裝」一旦被戳破，基本上就很難再起來了。
等等，奎克也還沒講到中文市場的狀況呢！如果你再深入了解中文市場，你想要像阿璋一樣可以開創多元收入？這點奎克認為在台灣要做到恐怕是越來越困難了！
阿璋的成功，也許就是「包裝操作」出來的，所以，看看就好，至少奎克是不會買他的書的，你也不需要去買。
要學心靈雞湯，網路上就一堆激勵文可以看了，要買書有很多知名作家的書你都可以買的，大部分很多人的問題都是定位不清楚，不知道自己可以做什麼，對網路行銷的認識不夠全面，所以才容易被一些「銷售話術」給牽走了。
阿璋的「打開網路就有錢」這本書可以買嗎？網友：就是靠包裝出來的，不會買也不想買。
以下截圖是網友分享，是對於阿璋這本書的評論，要看大圖請直接點圖片，會開新視窗顯示：
